问答题

案例分析题某市烟草公司开展货源采购工作,采购部门根据卷烟自身独特的特点和采购侧重目标,针对A、B、C、D四个重点规格的卷烟进行了分析。A卷烟的采购属低支出和低风险型,零售客户对A卷烟产品质量的投诉率低于3%;B卷烟供不应求,货源采购经常中断或停滞,公司要求其周断货率为0;C卷烟供应商的数量偏少,单位价值颇高,采购支出占总支出的比重很大,其供应不足将对公司的竞争优势、成本结构和盈利性造成重大影响;D卷烟价值较高,供应商较多,品牌可替代性较强。 根据C、D卷烟采购的主要特点,请指出C、D卷烟分属货源管理类型中的哪一类卷烟,应分别采取什么采购策略?

【参考答案】

C卷烟属于关键类品牌,其采购策略:关注采购的总成本而不是价格;密切供应商关系,合作推动成本降低和质量提高。
D卷烟属于杠杆产品(杠杆类品牌),其采购策略:建立采购产品的成本模型,降低采购成本,达尔文式的采购。