单项选择题

不同谈判者参加谈判的目的是不同的，工商谈判以( )为基本目的。

A．获得经济利益
B．保护社会利益
C．维护双方安全
D．保护国家利益
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单项选择题
工商谈判的过程一般要经历( )几个阶段。
A．谈判开局、谈判中局、谈判收局
B．谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局
C．谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判收局
D．谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局
单项选择题
劣势工商谈判策略的墓本要领是 ( )。
A．充分运用、发挥自己的谈判力
B．不卑不亢，在平等相待的基础上，以我所长，制彼所短
C．诚信待人，在自己的弱势上多做些让步，以换取对方在弱势项目上的让步
D．削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步
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