多项选择题

工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须 ( )。

A．及时表达成交意图
B．选择合适的报价时机
C．掌握价格谈判的基本法则
D．慎重对待谈判文书
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多项选择题
谈判的社会效益是无形的，但也是客观存在的，它可用( )几个公式来衡量。
A．社会效益比率：己方知名度提高率/谈判成本损失率×100%
B．社会效益比率：好感公众人数的增长量/谈判费用的增长量×100%
C．社会效益比率：己方知名度提高串/谈判费用的增长量×100%
D．社会效益比率=己方美誉度提高率/谈判费用的增长量×100%
多项选择题
在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有 ( )。
A．试探法
B．正面套取法
C．比较法
D．交换条件法
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