单项选择题

在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（）。

A．红脸白脸策略
B．欲擒故纵策略
C．抛放低球策略
D．旁敲侧击策略

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单项选择题

考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。

A．返利的标准
B．返利的时间
C．返利的形式
D．返利的附属条件

单项选择题

在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）。

A．环境因素
B．人际因素
C．个人因素
D．组织因素

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