多项选择题

影响房地产经纪居间成交的因素很多，对房屋本身的好坏来说是客观存在的，向客户展示的是直观形象，但客户的主观印象好坏是一个重要因素。在此过程中经纪人应做好 ( )等工作。

A．建议业主创造有利于成交的条件，如修补、整理、清洁等，以提高房屋的格调
B．强调价格便宜，物有所值吸引客户
C．看房时适度渲染优点，介绍环境特色
D．注意了解客户购房动机，对症下药强调优点或增值远景
E．避免谈及房屋的缺点和问题
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多项选择题
经纪人在促成买方的工作中重点应把握( )。
A．需求引导
B．能力判断
C．了解出资人和受益人的情况
D．与买方律师友好沟通
E．少谈或避谈房屋的缺点
多项选择题
房地产经纪人要对房地产居间业务加强服务意识，其内容有( )。同时，还必须要有亲切的态度与和蔼的笑容。
A．房地产居间服务要做到质价相称
B．要以满足客户希望为宗旨
C．让客户感觉好
D．让客户认为其提出的各项要求都是正确的
E．纠正免费服务的误区
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