多项选择题

经纪人在促成买方的工作中重点应把握( )。

A．需求引导
B．能力判断
C．了解出资人和受益人的情况
D．与买方律师友好沟通
E．少谈或避谈房屋的缺点
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多项选择题
房地产经纪人要对房地产居间业务加强服务意识，其内容有( )。同时，还必须要有亲切的态度与和蔼的笑容。
A．房地产居间服务要做到质价相称
B．要以满足客户希望为宗旨
C．让客户感觉好
D．让客户认为其提出的各项要求都是正确的
E．纠正免费服务的误区
多项选择题
引导客户看房的技巧包括( )。
A．介绍全面，不冷场
B．避谈房屋的缺点
C．提起客户背景话题，要多加判断对方是否目标客户
D．注意揣摩客户购房动机，灵活应对
E．感到客户抱怨较多，则应尽快缩短看房时间
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