单项选择题

房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

A．学历
B．工作性质
C．住址
D．动机和需求
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单项选择题
养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。
A．进行分级
B．探询购买动机
C．提供专业咨询
D．集中开展市场营销
单项选择题
采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是（）。
A．开拓客户方式消极
B．客户信息准确度低
C．客房开发成本高
D．难于与客户建立关系
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