单项选择题

预测的主要依据是（），结合市场预测中各种产品发展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制，然后加以归并汇总。

A.各种产品当年销售量的分析
B.各种产品历史销售量的分析
C.各种产品上季度销售量的分析
D.各种产品预测销售量的分析

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单项选择题
销售预算也是（），一旦确定，可以作为衡量销售人员和销售部门销售业绩的工具。

A.绩效标准
B.工资标准
C.底薪标准
D.工作目标
单项选择题
没有考虑具体销售区域的市场需求潜力和销售潜力，可能会影响销售人员的积极性，这是（）分配法的缺点。

A.时间别
B.产品别
C.地区别
D.部门别
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