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【问答题】 薪金加佣金制度的优缺点是什么？

【问答题】 仲裁追账的具体程序是什么？

【问答题】 什么是巡回服务？

【问答题】 销售计划书一般包括哪几方面？

【单项选择题】 简单易行、集思广益，一般只需一至二次会议即可获得销售预测值的方法是（）。

【单项选择题】 （）主要是静态的经验性分析，缺乏动态和抽象的分析，而且不能解释并...

【单项选择题】 （）是最早关于对外直接投资的理论分析，它在很大程度上改变了跨国公...

【单项选择题】 （）是指国家针对经济领域出台的政策、法规、条例等因素，主要包括货...

【单项选择题】 （）是由代理股票发行的证券商一次性将上市公司所新发行的全部或部分...

【单项选择题】 （）是由上市公司自己发行，中间只委托证券公司代为推销，证券公司代...

【多项选择题】 股票的性质主要有（）

【单项选择题】 针对顾客差异化的分析，美国数据库营销研究所休斯教授提出了RFM模型...

【单项选择题】 CRM的对象是（）

【单项选择题】 企业店铺的内部装饰、灯光色彩、背景音乐、营业设备、商品摆设等会引...

【多项选择题】 企业委托追账的好处主要有（）

【单项选择题】 （）的存在，使对受信客户的赊销等效于对客户短期融资。

【单项选择题】 企业持有应收账款的成本一般不包括（）

【单项选择题】 （）的企业的信用程度较差，偿债能力不足。该类企业有较多不良信用记...

【单项选择题】 在一般信用分级中，企业的信用程度高、债务风险小的是（）

【单项选择题】 充分体现了销售洽谈的需要性原则和说服规劝原则，是对AIDA模式的一种...

【单项选择题】 以需求为导向的理论模式是（）

【单项选择题】 DIPADA模式对（）模式的一种补充和完善，充分体现了销售洽谈的需要性...

【单项选择题】 （）是指一个成功的销售员必须学会把客户的注意力或兴趣及时地转移到...

【单项选择题】 为了提升销售人员的素质，人们总结出了一种简明的能够激发其销售活动...

【多项选择题】 销售三角理论认为，销售人员只有同时具备了（）条件，才能充分自如地...

【多项选择题】 在销售三角理论中，作为日常销售的基本素养，要求销售人员在销售活动...

【单项选择题】 通常一个团队的人数应该在（）人较好。

【单项选择题】 直接影响凝聚力的高低的因素是（）

【单项选择题】 通常一个团队的人数以（）人为宜。

【多项选择题】 在具体进行强化激励过程中，要把握的原则有（）

【单项选择题】 主管无计可施时，往往采用的批评方式是（）

【多项选择题】 根据内容和对象不同，批评可以分为（）

【单项选择题】 明确指出具体的不足的批评方式指的是（）

【多项选择题】 对销售人员的批评是最常见的负激励手段，根据内容和对象不同，批评可分为（）

【单项选择题】 （）是指由个别接受培训的销售人员参加讨论的会议。

【单项选择题】 企业设班定期培训，系统地对销售人员进行培训指的是（）

【单项选择题】 利用通信教材对销售人员进行培训的是（）

【单项选择题】 （）要求培训人员一方面工作，一方面受训。

【单项选择题】 （）指由若干销售人员成立小组参加讨论的会议。

【单项选择题】 企业培训部门根据具体情况，分别向各个销售人员函授指的是（）

【单项选择题】 （）面向的对象是企业中高层管理人员和企业需要的特殊人才。

【单项选择题】 招聘的风险较低，成功率高、可以鼓舞士气激励员工、员工可更快适应工...

【单项选择题】 使组织丧失活力，缺乏创新性、引发后续问题、容易引起内部矛盾。以上...

【单项选择题】 多数销售队伍的设计过于僵化，不能适应变化的外界环境。（）太快，预...

【单项选择题】 如果生产商无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对...

【单项选择题】 渠道结构可以笼统地分为（）销售两个大类。

【单项选择题】 渠道结构中的（）完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

【单项选择题】 渠道的（），实际上是渠道的一种多元化选择。即采用了混合渠道模式来...

【单项选择题】 （）是指在某一渠道层级上选用唯一的一家渠道中间商的一种渠道类型。

【单项选择题】 （）是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种...

【单项选择题】 以下不属于渠道结构的是（）

【单项选择题】 销售渠道的结构中，不包括（）

【多项选择题】 生产商激励渠道成员的方法有（）

【单项选择题】 生产商要随时克服自己利益与（）利益不一致而产生的矛盾，要采取各种...

【单项选择题】 对渠道成员的（）是为了促进渠道成员将更多的资源投入自己的品牌，包...

【多项选择题】 销售渠道管理的内容有（）

【单项选择题】 生产商选择（）是为了资源的最大利用率和最优匹配，实现厂商共赢。

【多项选择题】 销售渠道设计需要考虑的环境因素有（）

【单项选择题】 销售渠道设计时，还必须考虑执行不同任务的（）的优缺点。

【单项选择题】 目标市场的状况如何，是影响企业（）选择的重要因素，是企业销售渠道...

【单项选择题】 销售渠道设计需要考虑四个方面的环境因素。一是经济状况，二是销售区...

【单项选择题】 由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的（）也不相同。

【单项选择题】 市场因素不包括下列哪项（）

【单项选择题】 下列关于渠道成员的说法错误的是（）

【多项选择题】 销售渠道的起点是生产者，终点是消费者，中间环节是中间商，中间商包括（）。

【单项选择题】 代理商是（）渠道成员。

【单项选择题】 与其他的窜货现象想对比，更为恶劣的是经销商将假冒伪劣商品与正品混...

【单项选择题】 （）是指为减少损失，中间商低价倾销过期或即将过期的产品。

【单项选择题】 （）是指各个销售区域之间，由于市场环境不同，市场发育往往不均衡，...

【单项选择题】 （）最常用的方法是降价销售产品，中间商以低于生产商规定的价格向非...

【单项选择题】 窜货可以按照动机不同分为三种类型，其中不包括（）

【单项选择题】 以下不属于按照动机的不同进行窜货分类的是（）

【多项选择题】 窜货按照动机不同可分为（）

【单项选择题】 企业通过促销努力，将产品由生产商推销给批发商、批发商转而向零售商...

【单项选择题】 主要手段是广告、公关、营业推广的策略是（）

【多项选择题】 拉式政策的主要手段是（）。

【单项选择题】 （）指将整个目标市场划分为若干个控制区域，一般控制单元要尽量小，...

【单项选择题】 （）指设计出来的各个销售区域既要使销售人员能正常发挥其工作潜力，...

【单项选择题】 销售区域设计的最终目标是（）。

【单项选择题】 企业进入市场，首先必须明确自己的（），也就是必须进行总体市场的细...

【单项选择题】 销售区域的（）决定了其销售潜力，要使各销售区域销售潜力相对平衡，...

【单项选择题】 （）一般包括销售额、销售成本、利润、客户满意度忠诚度等，要实现这...

【单项选择题】 （）的设计应富于弹性，因企业性质的不同而不同，因销售性质的不同而...

【单项选择题】 按销售工作的（）划分销售部门，可以划分为销售商批发部、网络销售部...

【单项选择题】 （）指的是职能的管理业务及其人员组合在一起，设置相应的管理部门和...

【单项选择题】 客户型销售组织模式的优点不包括（）。

【单项选择题】 企业也可以按市场或客户类型来组建自己的销售队伍，可以对不同的行业...

【单项选择题】 客户型销售组织模式的缺点不包括（）。

【单项选择题】 （）销售组织是指企业按产品分配销售人员，企业将产品分成若干类，每...

【单项选择题】 （）销售组织是指在企业的销售组织中，销售人员被分派到不同地区，在...

【单项选择题】 （）是指由于企业发展速度很快，导致地区差异、客户差异的出现，企业...

【单项选择题】 在进行销售组织设计中应注意尽量规避的问题不包括（）。

【单项选择题】 常见的失控现象不包括下列哪项（）

【单项选择题】 销售组织的设计必须使组织形成一个统一的有机整体，设计形成的组织结...

【单项选择题】 （）是指销售组织中的各个部门和个人都要有明确的工作任务和责任，而...

【单项选择题】 （）是指销售组织应当保持销售人员队伍的相对稳定，这对增强销售组织...

【单项选择题】 销售组织的职能有基本职能和（）之别。

【单项选择题】 （）是销售组织要负责企业销售战略计划的执行。在计划的执行过程中，...

【单项选择题】 （）是为了确保执行有效，销售组织必须对执行过程进行控制。控制的主...

【单项选择题】 销售组织的职能有基本职能和管理职能之别，对（）是组织的两个基本职能。