多项选择题

先报价比后报价有优势的机理是（）。

A.为谈判规定一个上线
B.直接影响谈判对手的期望水平
C.容易达成协议
D.使后报价者没有退路
E.争取主动权

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多项选择题

根据谈判阻力形成的原因及相应的特点，谈判障碍大体上可以分为（）。

A.心理障碍
B.文化障碍
C.性格障碍
D.语言障碍

多项选择题

谈判中各种意见的出现是谈判障碍的直接表现形式，下列哪些是谈判中经常出现的意见？（）

A.借口
B.自我表现
C.恶意反对
D.偏见或成见

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