单项选择题
A.医生在医院能处方多少您的品牌 B.移动互联网能不能销售处方药 C.患者在家中能不能坚持服用药物 D.企业可不可以购买到行业的市场数据
A.这是王老吉的品牌定位,因为这句话非常朗朗上口 B.这不是定位,仅仅是一句话 C.这是定位,直接就可以拉动销售,卖点很强 D.这是王老吉核心推广信息,通过沟通这个信息,在客户心智里留王老吉的价值认知,就形成了定位
A.把不同的客户集中在开会,这样很好,因为人多便于统一管理,省事 B.把不同的客户集中在开会集中开会,这样很好,应为统一传递一个信息给多客户,有效 C.按不同的客户分开来开会,这样很好,因为客户人少,便于管理,而且还省费用 D.按不同的客户分开来开会,这样很好,因为处于对品牌不同理解层度的客户,可以针对性地获得他想得到地信息
A.先做调研,如果医生不了解这个概念,就果断放弃推广这个信息 B.先做调研,如医生认为这个概念从患者的治疗需求上讲,比较重要,就坚持推广,将这个观念的重要性在医生的心智中往前提 C.先做调研,如医生记不住推广的核心信息,就果断放弃推广,因为推广了医生也记不住,这样太浪费资源 D.先做调研,不管医生接受不接受这个概念,只要医生认可我们的企业,就应该坚持推广,这样起码能将关系客情维护好
A.习惯用国产氯吡格雷,说明也会用原研氯吡格雷。因此对小王来讲是优势 B.习惯用国产氯吡格雷,说明不会用原研氯吡格雷。因此对小王来讲是劣势 C.习惯用国产氯吡格雷,说明有可能换用原研氯吡格雷。因此对小王来讲是机会 D.习惯用国产氯吡格雷,反映出了医生用药观念地倾向性。因此对小王来讲是威胁
A.柱形图 B.蛇形图 C.气泡图 D.蛛网图
A.小王要让销售部门认识到他投入了很长的时间与精力完成的BP,这样就会得到大家的支持 B.小王要把市场费用都投放给地区,让销售经理对市场部投入的会满意。这样就会得到销售的支持 C.小王要在在销售年会上充满激情地演讲BP,让大家激情万丈,回去后大家就能配合完成 D.小王在做市场计划时要请销售经理一起参与,了解销售的目标,帮助他们在市场计划中实现销售的目标
A.新的竞品上市后,医生不认同竞品的利益优于老的产品A B.新的指南出台后,并没有改变医生依旧习惯使用老的产品A C.医生对你的产品A有信心 D.医生愿意接受新的用药尝试
A.小明认为微信是医生愿意使用的一种渠道,故选择微信作为沟通渠道提高了对医生的可及性 B.小明认为有了微信这个渠道就可以不停地与医生沟通,医生也愿意积极地与小明互动 C.小明认为微信的运用除了能传递信息,还能做医生观念的调研,这就与2个其他的渠道形成了合力 D.小明认为微信也可以作为销售拜访后提醒跟进的手段
A.一年的时间还不够,还需要再继续坚持推下去。 B.““抑制胃排空,减低食欲””这个概念的主形象设计的没有让医生记得住 C.除了在内分泌科推这个概念外,还需要在心内科推 D.医生并不认为“抑制胃排空,减低食欲”在糖尿病治疗中很重要
A.没问题,这样分既考到了治疗,也兼顾到了患者的支付能力 B.有问题,双抗治疗的患者多是有危及性命的疾病,这时候就不能考虑钱的问题了 C.没问题,这个分类法分别代表了治疗,以及是不是能够长期服用。这样兼顾了治疗与依从两方面 D.有问题。这三种观念的医生会有重叠,这样就不能做好一个清晰的细分市场