单项选择题
A.把不同的客户集中在开会，这样很好，因为人多便于统一管理，省事 B.把不同的客户集中在开会集中开会，这样很好，应为统一传递一个信息给多客户，有效 C.按不同的客户分开来开会，这样很好，因为客户人少，便于管理，而且还省费用 D.按不同的客户分开来开会，这样很好，因为处于对品牌不同理解层度的客户，可以针对性地获得他想得到地信息
A.习惯用国产氯吡格雷，说明也会用原研氯吡格雷。因此对小王来讲是优势 B.习惯用国产氯吡格雷，说明不会用原研氯吡格雷。因此对小王来讲是劣势 C.习惯用国产氯吡格雷，说明有可能换用原研氯吡格雷。因此对小王来讲是机会 D.习惯用国产氯吡格雷，反映出了医生用药观念地倾向性。因此对小王来讲是威胁
A.先做调研，如果医生不了解这个概念，就果断放弃推广这个信息 B.先做调研，如医生认为这个概念从患者的治疗需求上讲，比较重要，就坚持推广，将这个观念的重要性在医生的心智中往前提 C.先做调研，如医生记不住推广的核心信息，就果断放弃推广，因为推广了医生也记不住，这样太浪费资源 D.先做调研，不管医生接受不接受这个概念，只要医生认可我们的企业，就应该坚持推广，这样起码能将关系客情维护好
A.柱形图 B.蛇形图 C.气泡图 D.蛛网图
A.小王要让销售部门认识到他投入了很长的时间与精力完成的BP，这样就会得到大家的支持 B.小王要把市场费用都投放给地区，让销售经理对市场部投入的会满意。这样就会得到销售的支持 C.小王要在在销售年会上充满激情地演讲BP，让大家激情万丈，回去后大家就能配合完成 D.小王在做市场计划时要请销售经理一起参与，了解销售的目标，帮助他们在市场计划中实现销售的目标
A.新的竞品上市后，医生不认同竞品的利益优于老的产品A B.新的指南出台后，并没有改变医生依旧习惯使用老的产品A C.医生对你的产品A有信心 D.医生愿意接受新的用药尝试
A.小明认为微信是医生愿意使用的一种渠道，故选择微信作为沟通渠道提高了对医生的可及性 B.小明认为有了微信这个渠道就可以不停地与医生沟通，医生也愿意积极地与小明互动 C.小明认为微信的运用除了能传递信息，还能做医生观念的调研，这就与2个其他的渠道形成了合力 D.小明认为微信也可以作为销售拜访后提醒跟进的手段
A.没问题，这样分既考到了治疗，也兼顾到了患者的支付能力 B.有问题，双抗治疗的患者多是有危及性命的疾病，这时候就不能考虑钱的问题了 C.没问题，这个分类法分别代表了治疗，以及是不是能够长期服用。这样兼顾了治疗与依从两方面 D.有问题。这三种观念的医生会有重叠，这样就不能做好一个清晰的细分市场
A.一年的时间还不够，还需要再继续坚持推下去。 B.““抑制胃排空，减低食欲””这个概念的主形象设计的没有让医生记得住 C.除了在内分泌科推这个概念外，还需要在心内科推 D.医生并不认为“抑制胃排空，减低食欲”在糖尿病治疗中很重要
A.加快新产品进入快速增长期 B.加快更新DA的种类 C.加快新产品进入医院 D.加快医生用药体验
A.通过建立跨部门的上市工作团队，及时推进上市的各项进程 B.通过推动公司领导的关注，加强各部门对上市的支持 C.及早对销售代表进行产品培训，充分了解产品的特征与利益 D.上市前向医生提前推广新产品，做好预热准备工作