单项选择题

当预测资料不足，高级经理对行业非常熟悉，对行业情况和发展趋势有深入的认识和了解，我们可以采用（）

A.高级经理意见法
B.销售人员预测法
C.德尔菲法
D.情景法

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单项选择题
根据未来产品销售可能遇到情况和发展趋势而做出预测的方法是（）

A.高级经理意见法
B.销售人员预测法
C.德尔菲法
D.情景法
多项选择题
销售部门在确定销售目标值时需要结合的要素有（）

A.上一期销售计划的执行情况
B.对现状的分析判断
C.预测结果
D.上级领导者的意愿
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