多项选择题
A.确定谈判人员 B.收集有关信息 C.制定谈判决策 D.拟订谈判计划 E.做好物质准备
A.谈判准备阶段 B.谈判开局阶段 C.交流探测阶段 D.磋商交锋阶段 E.协议签约阶段
A.喻证法 B.归谬法 C.对比法 D.反证法
A.定义法 B.划分法 C.限制法 D.概括法
A.诙谐调侃 B.巧语暗示 C.李代桃僵 D.围魏救赵
A.借言反击 B.晓以利害 C.归谬诘难 D.含蓄警示
A.出其不意、纵横交错 B.以攻为守、忍耐等待 C.利用自尊、设立限制 D.利用权限、不开先例
A.借助他人 B.暗示诱导 C.等量退让 D.“踢皮球”（或称推卸责任）
A.并列式问题和连锁式问题 B.常规性问题和非常规性问题 C.全局性问题和局部性问题 D.必然性问题和偶然性问题
A.发现问题 B.搜集信息、整理信息、分析信息 C.确定目标、拟定方案、分析方案 D.审定方案、制定计划、调整优化
A.结构理论谈判法 B.循环逻辑谈判法 C.谋求一致谈判法 D.哈佛谈判法