谈判需要理论的代表人物是（）

A.谈判的基本方式、基本程序、基本原则等
B.整理相关资料、制定谈判计划、确定谈判议程等
C.马克思主义基础理论、数学、逻辑、历史、外语、计算机等
D.对外贸易的方针政策与本国政府颁布的涉外法律法规、支付方式等

A.原发性、潜伏性、实践性
B.主动性、因果性、目的性
C.外显性、合理性、持久性
D.对象性、周期性、条件性

A.谈判的内容具有特定性、谈判成果具有假设性、责任分担具有特殊性
B.谈判的主体具有特定性、谈判的客体具有特殊性、谈判的内容具有广泛性
C.谈判主体的对等性、谈判客体的多样性、谈判原则的特殊性
D.谈判主体的多层次性、主体地位的平等性、谈判方式的灵活性

A.科特勒
B.尼尔伦伯格
C.巴罗
D.艾森

A.独立式谈判
B.从属式谈判
C.横向谈判
D.纵向谈判

A.政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段
B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
C.乃双方就其关系事件，互相商谈而决定之也
D.现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一

A.谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人
B.谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突
C.参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求
D.谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现

A.区别
B.选择
C.标准
D.利益