单项选择题

雷克萨斯（Lexus）不断完善的经销模式始终坚持着一个简单法则：关爱经销商，他们才会关爱顾客。雷克萨斯在开展业务时对经销商的关爱，远非其它汽车制造商可比。譬如，他们一直将特许经销店的数目维持在最低水平，以提高每家店的平均销量。所以，在这些店销售的汽车中只有丰田的销量超过雷克萨斯。另外，对于滞销的车型，他们从不降低市场标价或提高对经销商的报价，以免后者的利润空间减小。雷克萨斯坚持的上述法则反映了（）

A.推销观念
B.生产观念
C.产品观念
D.关系营销观念
E.社会营销观念

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单项选择题
某公司自2004年起为建果汁加工厂投资1400000元，2005年开始批量生产。截止2005年年底，果汁的销售额达2100000元，获净利润320000元。果汁的投资回报率应为：（）

A.17%
B.23%
C.37%
D.3%
单项选择题
完成市场细分之后，牙膏厂决定先把“护齿型”两类消费者作为自己的目标市场。该厂在确定目标市场时采取了哪一种市场覆盖策略？（）

A.集中营销
B.无差异性营销
C.差异性营销
D.一对一营销
单项选择题
春兰电器集团进入了汽车行业，该公司实行的是以下哪一种增长策略？（）

A.密集性增长战略
B.多角化/多元化增长战略
C.一体化增长战略
D.以上都不是
单项选择题
在迈克尔·波特教授看来，战略定位是（）

A.全面质量管理
B.资源外取
C.企业再造
D.基准确定
E.通过系统性组配构成的，独特并具有持久性差异的方略
单项选择题
长虹电器公司在上世纪90年代里积极扩大其普通彩电的生产规模，并数次降低产品的销售价格，引起市场震荡。长虹采取的竞争战略属于（）

A.差异化
B.成本领先
C.成本聚焦
D.差异化聚焦
E.以上各条都不是
单项选择题
当消费者的欲望得到（）的支持后，其欲望就转变为需求。

A.需要
B.产品
C.购买力
D.愿望
E.交换机制
单项选择题
1997年，海尔公司认识到人们在夏季不用洗衣机的原因：洗涤单衣短衫太费水和电。海尔进而开发了容量1.5公斤的“小神童”洗衣机。它有三个水位，最小的水位可洗两双袜子。在其它洗衣机销量下降的淡季里，海尔小神童的销量却直线上升。“小神童”成功的原因是海尔公司采取了（）

A.产品观念
B.营销观念
C.生产观念
D.推销观念
E.社会营销观念
单项选择题
2000年，柯达公司与工行上海市分行合作联合推出个人助业贷款项目，为投资开设彩扩店的人士降低民间创业和拓展业务的门槛。同时向彩扩店提供包括投资规划、商圈分析、店面设计、品质控制、技术支援、培训、促销和零售管理等方面的支持，甚至还安排彩扩店销售IP电话卡、偶像明星照、数码相机及演出和球赛门票等增值服务，帮助经营者尽早收回投资。柯达的这些做法体现了以下哪一种经营理念？（）

A.推销观念
B.生产观念
C.产品观念
D.关系营销观念
E.社会营销观念
单项选择题
某公司生产了一种功能不凡的掌上电脑，然而投放市场后销路却不佳。该公司经理抱怨：“我的产品很时新，功能不少，销路不该这么差。”这位经理所持的经营观念是（）

A.推销观念
B.生产观念
C.产品观念
D.营销观念
E.关系营销观念
单项选择题
以下是有关整合营销沟通操作程序的陈述，其中哪一句不正确？（）

A.从消费者/顾客的需求出发，由外向内发展
B.根据数据库提供的信息，细分市场，确定目标市场
C.根据数据库提供的信息开展联络管理
D.只是综合地计划各种媒体的使用
E.包括制定和实施各种沟通方式的综合性计划
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