单项选择题
A.为以后的讨价还价树立了一个界碑B.为谈判划定了一个基准线C.卖方了解己方报价后，可对他们原有想法作出调整D.可能促使谈判将在这个范围内达成
A.以提问的方式促使对方自我否定B.先同意对方的意见，然后再调整己方条件C.用对方的意见去说服对方D.先肯定局部，后全盘否定
A.又称硬式谈判B.谈判效率不高C.很难达成协议D.适用于双方谈判实力接近时E.把谈判看成是意志力的竞争