单项选择题
A.先提出较大虚头的价格B.通过给予各种优惠来逐步软化并接近买方的市场和条件C.可以排斥竞争对手将买方吸引过来D.要考虑双方的实力对比和该交易的外部竞争状况
A.为以后的讨价还价树立了一个界碑B.为谈判划定了一个基准线C.卖方了解己方报价后，可对他们原有想法作出调整D.可能促使谈判将在这个范围内达成