单项选择题

（）既是接触营销成功后为客户进行业务交易的一个重要环节，也是理财中心满足潜力客户与普通客户日常金融需求的主要业务环节

A.识别引导
B.接触营销
C.业务处理
D.关系维护

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单项选择题

工行的服务形象以及理财中心的尊贵服务特色，在对优质客户提供差别化服务的同时，要坚持对（）提供友好、亲切的服务，避免向客户明确地表达服务差异。

A.黄金客户
B.普通客户
C.忠诚客户
D.对公客户

单项选择题

于识别出的优质客户，非现金柜员主要的责任是在完成本次业务的提下，将其引导给客户经理对其进行提供（），因此非现金柜员在此时对客户进行的仅是介绍和推荐，而不要进行销售。

A.优先服务
B.高效服务
C.差别化服务
D.现场服务

单项选择题

客户经理安排对优质客户提供服务时，应尽量通过（）渠道，减少对普通客户的影响。

A.外部沟通
B.绿色通道
C.内部沟通
D.优先服务

单项选择题

一个合理的财务目标必须是慎重而清晰的，并且可以量化，不同的目标之间不应该有相互矛质之处，只有这样的目标才能成为（）的分析基础。

A.投资策略
B.财务策划
C.理财方案
D.理财规划

单项选择题

当一个客户经理听到他的客户说经常旅行的时候，就应该从中发现（）的机会，为客户提供诸如信用卡、提款卡或人身保险等产品。

A.交叉销售
B.产品推介
C.理财需求
D.深层次销售

单项选择题

客户对交易速度的预期往往超出实际能达到的水平，所以在交易实施前应对客户的预期进行（）使客户感觉交易在预期的合理时间内完成。

A.有效管理
B.有效监管
C.有效控管
D.有效监督

单项选择题

在贵宾服务区专门为优质客户设立（），处理现金或非现金业务以减少其等待时间。

A.咨询台
B.接待室
C.现金柜台
D.非现金柜台

单项选择题

客户经理进行客户挽留之后，无论成功与否，都应当详细填写客户销户登记表，（）上交客户经理组长，做销户统计分析。

A.每月
B.每季
C.每年
D.每星期

单项选择题

依据优质客户的调研结果显示，客户在采购各类单项理财类产品方面，绝大部分倾向在（）处理，也就是说，工行应该加大关联销售力度，尽可能提升在每个客户金融服务中的占有率。

A.多家银行
B.二家银行
C.一家银行
D.三家银行

单项选择题

在调查中发现的客户投诉或异议事件，要有执行调查的（）负责，参照投诉及异议事件的处理程序为客户进行处理。

A.理财中心负责人
B.大堂经理
C.理财顾问
D.客户经理

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