中国市场营销经理助理资格考试题库_中国市场营销经理助理资格考试试题_中国市场营销经理助理资格考试在线答题_中国市场营销经理助理资格考试搜题在线使用拍照解题

【多项选择题】 在销售过程中，顾客异议随时可能出现，销售人员处理异议的策略包括（）。

【单项选择题】 在组织购买中，对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和（）。

【单项选择题】 消费者的购后行为是营销者关心的主要问题，这种分析包括（）。

【单项选择题】 一般情况下，销售人员寻找潜在顾客，可以采用（）。

【单项选择题】 对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是（）。

【单项选择题】 在某类市场销售的产品为同质产品，销售者比较少，行业需求曲线明显无...

【问答题】 渠道冲突产生的原因有哪些？

【问答题】 什么是渠道冲突？

【问答题】 格力发起的一系列价格战给了我们哪些启示？

【问答题】 简析降价战略一般会存在哪些风险？

【问答题】 企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价？

【问答题】 雅马哈给新产品采用的是何种定价方法？

【问答题】 说明产品定价需考虑的影响因素有哪些？

【问答题】 简述服务的含义及服务的特征。

【问答题】 简述目标市场选定的影响因素。

【问答题】 简述影响消费者购买行为的个人因素。

【多项选择题】 关系营销致力于发展健康、持久的关系，它具有的特征包括（）。

【多项选择题】 下列选项中属于生理性购买动机的是（）。

【多项选择题】 根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到...

【多项选择题】 组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织，与最终...

【多项选择题】 促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促...

【多项选择题】 导致公司顾客流失的原因是多方面的，其中包括（）。

【多项选择题】 可以用一些特殊的技巧来回答，一般来说销售人员处理异议有（）。

【多项选择题】 销售演示的步骤包括（）。

【多项选择题】 以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则（）。

【多项选择题】 寻找潜在顾客的方法有（）。

【多项选择题】 FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。

【多项选择题】 客户管理包括以下模块（）。

【多项选择题】 下列属于成熟期的特点是（）。

【单项选择题】 超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品，以带动其他产品的销售，...

【单项选择题】 中华人民共和国财务部、国家税务总局于2015年5月8日联合宣布，...

【单项选择题】 如果公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货日期...

【单项选择题】 将辖区内的客户需求视为相同或相似，以单一的策略用于所有客户，这种...

【单项选择题】 按销售对象可将顾客分为分销商和（）。

【单项选择题】 为满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品，而在...

【单项选择题】 利用所购材料的人，他们或者是在工厂操作过程中使用，或者将其填加在...

【单项选择题】 初次会晤的第三个步骤是（）。

【单项选择题】 上海野生动物园“是在笼子里观赏笼外的野兽”这种定位方法是（）。

【单项选择题】 当市场竞争环境具有：一个市场中每个企业的产品无特殊性，且竞争者的...

【单项选择题】 从产品的整体概念来看，核心利益是指产品的（）

【单项选择题】 现在的各种通信技术和信息工具，如因特网、电子信箱、调制解调器等，...

【单项选择题】 能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图...

【单项选择题】 分析型沟通风格的特征是（）。

【单项选择题】 新的核心价值观，要求销售管理人员导入新的营销观念，从传统的产品推...

【单项选择题】 销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为...

【单项选择题】 密集型成长战略不包括下面那一项（）。

【单项选择题】 为现有产品寻找一些新客户，这是（）。

【单项选择题】 某二手车市场有限责任公司销售部王经理，在进行地区市场竞争者分析时...

【单项选择题】 根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占...

【单项选择题】 下列做法能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是...

【单项选择题】 在组织市场中，如果用户规模大，或者每个用户的规模小，但在地理区域...

【单项选择题】 企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类，这属...

【单项选择题】 具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是（）。

【单项选择题】 在组织采购中，最常见的购买类型是（）。

【单项选择题】 由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要...

【单项选择题】 顾客从某一特定供应品中期望的一组经济、功能和心理利益是（）。

【问答题】 刚刚毕业的小徐找到了从事销售的岗位，在与顾客洽谈时，他遭遇到了顾...

【问答题】 销售演示的基本原则是什么？

【问答题】 文化的变化趋势及对消费者行为的影响是什么？

【问答题】 关系营销与传统营销的区别是什么？

【多项选择题】 顾客管理包括以下哪些模块（）

【多项选择题】 公司营销过程包括（）

【单项选择题】 可信度的要素是（）

【单项选择题】 初次会晤的第二个步骤是（）

【单项选择题】 打电话唯一目的是（）

【单项选择题】 寻找潜在顾客的程序始于（）

【单项选择题】 在造成信息交流障碍中，属于接收者障碍的是（）

【单项选择题】 与人沟通时擅长推理，一丝不苟，具有完美主义倾向，严于律己，对人挑...

【单项选择题】 属于与公司交往的道德规范的是（）

【单项选择题】 由于目标不明确、工作量过大、任务冲突、时间紧等产生的压力源于（）

【单项选择题】 销售人员经常遇到的时间窃贼（）

【单项选择题】 通用汽车在中国分别用别克、凯越、赛欧针对高、中、低端汽车市场；瑞...

【单项选择题】 康柏公司从英特尔公司购买芯片用以生产PC，此时芯片构成了康柏公司的...

【单项选择题】 一般来说，就某一商品而言，最有效的信息展现来自（）

【单项选择题】 促使消费者认识需要的因素有（）

【单项选择题】 组织的任务是确定诸目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费...

【问答题】 试论关系营销成功的必要条件。

【问答题】 企业市场差异化的工具有哪些？

【多项选择题】 给潜在顾客留下良好印象的要素（）

【多项选择题】 销售沟通中的润滑剂有（）

【多项选择题】 市场营销导向的核心就是正确处理以下哪三者之间的利益关系（）

【单项选择题】 通过与竞争者达成协议实施价格歧视的是（）

【单项选择题】 大多数公司划分销售区域通常按（）划分。

【单项选择题】 真正决定销售人员成功与否的胜任能力是（）

【单项选择题】 应当十分明确地说，销售成功的关键在于（）

【单项选择题】 青岛啤酒和可口可乐是众所周知的产品，已处于成熟期，它的广告目标是（）

【单项选择题】 同一渠道中不同层次之间的冲突，如空调制造商格力与家电连锁经销商国...

【单项选择题】 机构市场采购的一个重要的发展趋势是（）

【单项选择题】 一般说来，就某一商品而言，消费者最多的信息来源是（）

【单项选择题】 在产品-市场拓展方格图中，市场渗透战略适用的情况是（）

【单项选择题】 关系营销取得成功的关键因素是（）

【单项选择题】 下面对营销与推销的描述，正确的是（）

【单项选择题】 营销管理实质上就是（）

【问答题】 方颍文的初次见面策略合适吗？她犯了什么错误？

【问答题】 销售人员在与顾客见面之前，必须注意的问题是什么？

【问答题】 简单回答成功销售的三部曲？

【问答题】 在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突...

【问答题】 试论述促成交易的策略。

【问答题】 销售人员的职责是什么？

【问答题】 消费者购买决策过程有哪些？