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【判断题】 小分类中的单品数量不应控制。

【判断题】 需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解，才能去定...

【判断题】 对大卖场而言，其目的是满足消费者的即时性需求且经营空间有限，所以...

【判断题】 单品取大舍小，使录取的单品中销售额最小的单品小于舍弃的单品中销售...

【判断题】 目标管理有助于成员发挥潜能，加强自我学习和训练，提高能力。

【判断题】 周权重指数采用了数据对比中定基比的数据分析方法。

【判断题】 销售追踪在利用极大值刺激一线销售人员、提升销售额上的确起到很大作...

【判断题】 采取成本领先策略，主要是通过改进采购环节的运作降低产品采购成本，...

【判断题】 商圈的辐射范围是影响零售商客流量唯一因素。

【判断题】 提高商圈内居民对门店的知晓度，可以通过增设免费购物班车、改善门店...

【判断题】 对于那些有明确购买目的的顾客，可以通过提高商品单价来获利。

【判断题】 在卖场磁石区域客流量偏大，最好不要设置休息设施。

【判断题】 改变商品组合，转向更高价值的能够增加平均每单购买金额的产品以及大...

【判断题】 毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率，由于管理的...

【判断题】 当5%的商品贡献了50%的商品销售，对门店来说是十分危险的，原因...

【判断题】 常规性品类的价格应采用竞争性价格方式。

【判断题】 对于零售商来说，在商品导入期究竟采用撇脂定价还是渗透定价，需要综...

【判断题】 门店环形布局在成本效益比方面最有效，比起其他布局，最节省空间。

【判断题】 品类的架构是由供货商与零售商协调制定的，但最主要仍然以消费者需求...

【判断题】 对大卖场而言，由于其一次性购足目标的需求和经营空间的许可，一般来...

【判断题】 要获得每个小分类更加准确和合理的单品数量，参照当地竞争对手在各个...

【判断题】 后台毛利是指的跟商品价格和销售毛利有关的利润来源，是指卖场管理人...

【判断题】 供应商的市场份额是体现供应商对零售商重要性的指标之一。

【判断题】 当行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛的情...

【判断题】 目标管理与客观的评价基准和奖励相配套，这有利于全面提高管理的绩效。

【判断题】 店长把月度目标分解到一个月的30天，只需要把月度目标除以30天进...

【判断题】 空间标准是不同空间数据对比，比如北京某店与全北京店铺的数据对比，...

【判断题】 采取提升忠诚度策略就是要刺激购物者持续多次购买。

【判断题】 品类角色不同，零售商为了统一管理、提升效率，应该对该品类使用相同...

【判断题】 门店可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境与公共交通部门协...

【判断题】 凡进到门店里来的顾客都是心里已经具有了某种购买需求的。

【判断题】 商场如果要大力推销难以携带的商品，最好提供送货上门服务。

【判断题】 毛利率能全面反映一个公司的整体盈利能力。

【判断题】 ABC分析法中的C类商品属于销售比较差的商品，零售商应尽量将其删除。

【判断题】 在数据准备时，不同的零售商对所有品类的重要生意指标统一计算。

【判断题】 每日低价策略一般适合于需求数量相对比较稳定的商品。

【判断题】 名牌商品在衰退期阶段应降价大力促销。

【判断题】 空间管理战术决定了品类在门店中所处的位置和商品在品类中所处的位置...

【判断题】 门店货架面积的分配标准主要以销售数量为主。

【判断题】 在品类管理定义时首先要考虑到消费者的需求，并加以有针对性的品类角...

【判断题】 小分类中过多的产品对消费者来说并不是一件好事。

【判断题】 购物需求点代表消费者的一种购物需求，需求点是小分类与单品之间的低层分类。

【判断题】 商品的普及程度是指在一定时间内购买某品类商品的消费者占比，是该商...

【判断题】 供应商的产品占零售商的销售份额是体现供应商对零售商重要性的指标之一。

【判断题】 净利润常用于表示税后利润，因为这是企业用于再投资的部分。

【判断题】 目标管理会导致员工与上级领导关系紧张。

【判断题】 企业设置目标之前的工作基本上是由上而下进行的，验证目标建议由下而上进行。

【判断题】 做销售目标分解首先要收集企业内部每个店铺一年的销售额，包括节假日...

【判断题】 销售对比往往不是单一标准的对比，有时候既要看同比又要看环比，既要...

【判断题】 想要做好销售追踪，必须明确销售目标，没有目标的销售追踪是盲目的、...

【判断题】 采取提高客单价策略就是要引导购物者购买利润更高的商品。

【判断题】 顾客抵达门店的便捷性和便利性是门店商圈覆盖面的一个重要影响因素。

【判断题】 卖场应当在主动线上分布一些购物篮，因为这样可以有效使那些空手进场...

【判断题】 零售商在进行某个品类的商品组合优化之前，需要对市场数据、供应商数...

【判断题】 每日公平价格是指价格长期维持在一个稳定的、合理的水平，主要适用于...

【判断题】 食盐类商品，只要不断货，陈列空间的变化对其销售数量不会有明显的变化。

【判断题】 品类购买决策树可以有助于深入了解某品类的购买行为、习惯，找出购物...

【判断题】 在最终的SKU计划的确认环节，需要采购中心和门店双方的协调和努力。

【判断题】 比例 频率角色矩阵中，购买频率指某品类商品每月被购买的平均次数。

【判断题】 顾客折让指顾客因商品损坏、不合适等原因而退回的商品的价值。

【判断题】 商品促销费用包含海报费用、陈列费用、活动费及进场、条码等费用。

【判断题】 目标执行过程中要根据目标决定上下级责任范围，上级权限下放，下级实...

【判断题】 每月目标分解的数字有理有据，结合往年的销售业绩比率，计算出了每个...

【判断题】 计划标准是一种特定的标准，和计划标准的对比是销售追踪中非常重要的...

【判断题】 销售中有很多最大值和最小值可以用来追踪销售，比如业务日 月销售额...

【判断题】 零售商不能通过商品结构的优化来提高客流量。

【判断题】 卖场磁石点的设置一般是基于消费者求廉心理来实现客单价的提升。

【判断题】 小包低价的零食悬挂在自动扶梯的两侧是为了方便消费者拿取，满足便利性原则。

【判断题】 在购买力低的社区，面向家庭消费的大卖场要考虑在促销的时候主要推出...

【判断题】 因为相似风险的投资收益容易比较，资产收益率不适用于评估个别资产投资。

【判断题】 综合毛利率变化主要受单价和成本两个因素的影响，而与结构因素无关。

【判断题】 品类经理在进行数据准备时，不要考虑太多的生意指标，这样会使重点不...

【判断题】 环形布局在国内流行“店中店”形式的购物中心中比较常见。

【判断题】 基于消费者“货卖堆山”的心理基础，畅销品必须大包装陈列。

【判断题】 定义品类要从消费者的角度出发，以满足消费者的购物需求为核心，同时...

【判断题】 商圈内的业态情况是决定该商圈范围内的需求能力的关键。

【判断题】 比例 频率角色矩阵中，补充品类是购买频率高，普及程度低的一种品类角色。

【判断题】 前台毛利是指超市财务人员通过统计得到的商品的其它毛利贡献。

【判断题】 投资回报率是体现供应商对零售商重要性的指标之一。

【判断题】 新品效率与供应商的配送能力无关。

【判断题】 销售目标从时间角度只能分为年度目标、季度目标、月度目标。

【判断题】 目标分解将月度目标细化到了每周、每天能让店员明确每一天的销售目标...

【判断题】 进行销售目标分解时，只需要分解到季度、月、日即可，不用细化到具体...

【判断题】 采取提高工作效率策略的重点在快速反应。

【判断题】 针对目标性品类采取的品类策略可以有贡献利润策略。

【判断题】 门店可以通过拜访边缘商圈的客户、保证促销广告的传播到位等营销工作...

【判断题】 边缘区域的营销一定要深耕细作，组织有效的纵深防御系统，如拜访这些...

【判断题】 在国外超市里经常会把婴儿的尿不湿和啤酒放在一起售卖，而这一策略却...

【判断题】 春节的商品组合礼盒既更好地满足了顾客的需求，又有效提高了销售量。

【判断题】 战略利润模型不能用来评估采用不同战略的零售商的业绩。

【判断题】 改进营销措施，强力推广高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比...

【判断题】 全面输家的商品，不能全部删除，应挑出新商品和脱销商品后继续进行分析。

【判断题】 品类经理要根据不同品类商品汰换频率的不同，确定所需要数据的时间范...

【判断题】 为保证连锁企业的标准性，门店空间分配应该由企业总部来确定，以提高...

【判断题】 促销的目标是让品类健康地成长，而不是仅仅为了促销周期内销售量的增加。

【多项选择题】 需求点的录取与单品的录取应考虑的因素（）

【多项选择题】 销售占比大于供应商平均销售份额的供应商包括（）

【多项选择题】 目标制定过程，员工参与（）

【多项选择题】 销售目标不能只定一个，正常至少要设定三个层次的目标，分别是（）

【多项选择题】 单品数量计算应考虑的因素（）