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【名词解释】 组织市场

【名词解释】 生产者市场

【名词解释】 中间商市场

【名词解释】 非营利组织市场

【名词解释】 政府市场

【名词解释】 忠实的采购者

【问答题】 组织市场有哪些特点？

【问答题】 生产者用户的购买类型有哪几种？

【问答题】 中间商的购买类型对购买决策过程产生何种影响？

【问答题】 试析影响政府购买行为的主要因素。

【问答题】 试述生产者用户完整的购买过程。

【问答题】 试述影响生产者用户购买行为的因素。如何运用这些因素开展有效的营销活动？

【问答题】 分析中间商采购者的购买风格对于供应商的营销人员有何启发？

【问答题】 简述非营利组织的购买特点。

【单项选择题】 我国通常把非营利组织称为（）。

【单项选择题】 组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。

【单项选择题】 影响生产者购买决策的基础性因素是（）。

【单项选择题】 生产者用户自身的有关因素称为（）。

【单项选择题】 供应商应把中间商视为顾客的（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

【单项选择题】 中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。

【单项选择题】 中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产...

【单项选择题】 按照不同的职能，非营利组织可分为（）。

【单项选择题】 非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求...

【单项选择题】 非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买（）。

【多项选择题】 组织市场有以下主要特点。（）

【多项选择题】 生产者购买行为的主要类型有（）。

【多项选择题】 生产者用户的需要可以由（）引起。

【多项选择题】 确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（）。

【多项选择题】 通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定（）供货关系。

【多项选择题】 中间商的购买多属（）

【多项选择题】 中间商决定购买数量的主要依据是（）。

【判断题】 就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。（）

【判断题】 组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。（）

【判断题】 组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。（）

【判断题】 影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。（）

【判断题】 环境因素指生产者可控制的内部环境。（）

【判断题】 个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素...

【判断题】 生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。（）

【判断题】 连锁超级市场的分店经理掌握分店一级的采购权。（）

【判断题】 中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定...

【判断题】 广度产品策略指批发零售商经营某一行业的多系列、多品种产品。（）

【判断题】 中间商倾向于跟供应商签订短期合同。（）

【判断题】 中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。（）

【填空题】 组织市场是以某种组织为（）的购买者所构成的市场。

【填空题】 我国通常把非营利组织称为“机关团体”（）。

【填空题】 派生需求也称为引申需求或（）。

【填空题】 组织市场的购买者往往向供应方（）采购。

【填空题】 （）指生产者用户的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先...

【填空题】 中间商市场也称为（），指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人。

【填空题】 （）指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员。

【填空题】 影响生产者购买决策的基础性因素是（）因素。

【填空题】 认识需要是生产者用户购买决策过程的（）。

【填空题】 供应商把中间商视为顾客的（）。

【单项选择题】 政府采购的目的是（）。

【填空题】 中间商购买过程参与者的多少与商店的规模和（）有关

【填空题】 对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用...

【填空题】 （）指通过价值分析确定所需产品的品种、性能、特征、数量和服务。

【填空题】 在确定需要时，批发商和零售商的（）主要有四种。

【填空题】 （）的采购者对每笔交易都反复地讨价还价，力图得到最大的折扣

【填空题】 （）的采购者每次购买的总量不大，但品种繁多，重视不同品种的搭配，...

【填空题】 非营利组织的采购总额是既定的，不能随意（）

【填空题】 （）指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员

【问答题】 简述组织市场的特点简述组织市场的特点

【问答题】 影响生产者购买决策的主要因素有哪些?

【问答题】 试述组织市场的类型

【问答题】 试述中间商购买决策过程。

【名词解释】 中间商市场

【问答题】 组织市场的规模和复杂性

【问答题】 组织购买的目标

【问答题】 代表性的组织购买的具体目标

【问答题】 组织购买的类型

【名词解释】 直接再购（straightrebuy）

【名词解释】 修正再购（modifiedrebuy）

【问答题】 新任务采购（newtask）

【问答题】 组织购买的战略性职能

【问答题】 合理化职能

【问答题】 开发职能

【问答题】 结构职能

【问答题】 组织购买中心

【问答题】 购买中心的角色类型

【问答题】 倡议者

【问答题】 使用者

【问答题】 影响者是指

【问答题】 决定者是指

【问答题】 购买者是

【问答题】 控制者是指

【问答题】 购买中心的关键问题

【问答题】 如何处理与供应商的关系是组织购买中心面临的另一关键问题

【问答题】 供应商之间能协调彼此的活动，那么能获得更多的潜在利益

【问答题】 影响组织购买决策的因素

【问答题】 环境因素指

【问答题】 组织因素是指

【问答题】 组织采购包括

【问答题】 人际因素是

【问答题】 个人因素是指

【问答题】 组织购买决策过程

【问答题】 问题识别

【问答题】 确定所需

【问答题】 描述所需

【问答题】 寻找供货渠道是指