单项选择题

在房屋承租独家代理人的责任中，下列不需要认真核实的项目是( )。

A．承租人的实际支付能力和消费取向
B．承租人对承租房屋的使用年限
C．承租人对房屋的地点、质量、环境的要求条件
D．认真核实承租人和出租人的个人信息或法人单位信息
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单项选择题
下列问题的类型中，( )可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦。
A．封闭式问题
B．开放式问题
C．试探型问题
D．镜像型问题
单项选择题
房地产经纪人要树立形象必须从( )开始。
A．速度
B．真诚
C．机敏
D．微笑
单项选择题
由于( )的差异，使得买方代理制度目前尚无法在我国广泛推行。
A．政府规范与产业结构
B．市场定位与政府规范
C．市场结构与市场定位D．法律规范与产业结构
单项选择题
购房者已经遴选了多处房源时，引导客户做出购买决策的技巧、方法是( )。
A．总结法
B．对比法
C．直接法
D．善意威胁法
单项选择题
卖方独家代理的销售方式为( )。
A．以房源为中心
B．以追求最大利益为中心
C．以客户为中心D．以追求最大销售量为中心
单项选择题
直接影响项目的市场形象与客户感知的是( )，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A．开盘活动的场地选择
B．开盘活动现场的人气与氛围
C．开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D．开盘活动的策划方式和表现形式
单项选择题
任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的( )，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
A．土地管理权限和规划
B．土地性质与规划用途
C．土地性质和管理权限
D．土地管理权限和使用年限
单项选择题
房地产经纪人最重要的工作是( )。
A．信息传播
B．销售策略
C．客户积累D．住宅项目价格制定
单项选择题
确定商业核心价格的常用方法是( )。
A．内部替代法
B．三级市场比较法
C．目标利润法
D．租金反算法
单项选择题
客户关系维护的核心在于( )，在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。
A．维护客户基本利益
B．长期维系与客户的良好关系
C．长期有效的为客户提供良好的服务 D．不定期回访老客户
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