问答题

没有促销，销售真的不行。这是源尔饮料公司的真实体会。也许，饮料很难做出特点，尤其是源尔饮料公司这样的中小企业更是如此。因此，促销就显得尤为重要。以前，源尔饮料公司的促销重点放在消费者身上，大量招收促销导购小姐，然后下放到零售终端一线，与零售商一同开展工作。 刚开始上市是，推出了50ml的小包装，由促销导购小姐在零售终端免费派送。有一定的销售量之后，又推出了“集瓶盖”活动：瓶盖的图形按“金陵十二钗”分成十二种，凡集齐十二枚不同图形的瓶盖的消费者可获赠饮料5箱。销售量上来后，就开始搞“刮刮卡”活动：打开瓶盖后刮卡，如果出现“源尔”两字，就可以获得免费“八日欧洲游”的机会一次。 不到一年，源尔饮料公司就感觉促销的难度越来越大。不搞促销，销售量上不去；搞促销，费时又费力，一算帐，没有什么赚头。 怎么办？困惑之际，源尔饮料公司聘请到职业经理人担当销售总监。新任销售总监上任之后立即调整策略，把促销的重点放在零售商上，推出了无条件补贴这种促销方式，具体做法是以每月进货50箱为基数，在此基础上每进货十箱返增现金二十元。如果经销商不要现金，可以选择每进货十箱返增同等饮料一箱。 在此之外，信任销售总监重新调整了薪酬制度，把公司的发展和销售人员的业关绩紧密结合起来，把销售人员的收入和销售人员的销售额紧密结合起来。公司把销售人员按工作年限、学历情况等分为三等：销售主管、销售经理、高级销售经理，相应级别每年分别承担的基础销售目标是100万、200万、300万，同时享受月薪3000元、5000元、7500元。超过基本销售目标的，按销售额的5%提成。年底公司内部会进行评比，销售回款前三名的销售人员公司分别给予10万、8万、5万的红包。 问题： 销售人员的报酬制度主要有哪几种形式案例中源尔饮料公司主要采取的是哪种形式(10分)