问答题

2006年1月5日,四川长虹电器集团获得农行30亿元授信.据悉,此次由农业银行四川省分行提供的30亿元综合信用贷款,主要用于四川长虹集团2005年度经营过程中办理人民币贷款、外币贷款、银行承兑汇票、信用证、进口押汇等信用业务.农行将为长虹提供现金管理平台、公司理财卡业务,扩大人民币和国际结算等业务,并将逐渐把业务延伸到长虹公司销售客户、供应客户等各个环节,为长虹提供全面服务和支持。 农行四川省分行行长在授信签字仪式上表示:“我们一直关注长虹预亏这件事,在达成合作意向前,农业银行总行的代表曾专门去绵阳商谈。“他说,本次协议的达成,是对多年来长虹财务包袱的“集中消化、集中处理”,在农业银行近年的业务发展中,几乎历届行长都拜访过长虹,“长虹无不艮记录。它预亏,我们认为是对股民负责的行为.” 在签约仪式上,到会领导指出,长虹是为四川作出重大贡献的大企业,省委省政府一定套大力支持和帮助长虹下一步的发展。由于中国企业在美国遭遇彩电反倾销,以及长虹在与APEX公司合作项目上的一次性亏损,长虹目前遭遇了一些困难,但是,长虹有充分的理由克服当前的困难.根据2005年下半年的成绩来看,长虹取得了良好的业绩,这也让大家看到了长虹发展壮大的曙光。 根据长虹提供的材料,目前,工农中建四家银行已相继完成对长虹2005年的授信I作,授信总额度达85亿元,并在近期为长虹提供了10亿元的融资支持。另外,招商银行、中信实业银行、民生银行、兴业银行、光大银行等也积极参与到与长虹的合作中,将陆续为长虹提供40亿元的信用额度。另外,中国进出口银行也在近期为长虹提供了3亿元的低息政策性贷款. 在签约仪式上,久采露面的长虹掌门人也终于开口,对长虹目前的经营状况进行了较为细致的总结。预计会计处理后,目前长虹的实际资产负债率在50%左右。由此看来,对净资产在140亿元、总资产在214亿元的长虹而言,目前仍然是行业内资产状况最为优良的企业之一.为了最大限度地减少损失,目前长虹正积极努力地通过各种合法途径对应收账款等进行清收.现阶段,公司各项财务指标逐渐好转,2005年全年销售收八176亿元。应收账款已采取有力措施进行回收,库存大幅下降。 问题: 企业信用要素学说的核心原理是什么?其代表性理论“5C”学说中“5C”指的是什么?(10分)

【参考答案】

企业信用要素学说的核心原理是从能够衡量或代表一个企业的信用特质方面入手,逐步展开深入的分析(2分)。“5C"指的是品质(......

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问答题
“XX胃康胶囊,,作为一个全国独家产品,制造公司一直投入大量的人力、物力和财力来全面展开产品的销售T-作.但是由于受到各种相关因素的影响,“XX胃康胶囊”的销售情况一直不是太令人满意。但是,通过对市场同类的产品的调研分析。发现虽然经过多年的发展x×胃康胶囊已经步入产品的成熟期乃至衰退期,但是该产品的市场价值和潜力依然较大.结合这两年的市场推广情况进行深刻的总结如下:(1)前期市场推广工作总结回顾产品市场开发的这两年,对于“xx胃康胶囊”的相关投入一直都是很大的,主要的市场开发授八工作包括以下一些内容:1)《中国医药报》、《医药经济报》等专业媒体的连续招商广告投入。2)公司连续不断制作的关于“XX胃康胶囊”的全套宣传资料,包括:新特药招商手册、产品海报、单页、折页、视频广告等。3)百度搜索、医保药业公司网站等大规模的网络宣传。4)各类药交会的产品形象展示,包括:喷绘、展架、手册等各种宣传资料。(2)产品本身价值的重新审视其实xx胃康胶囊本身的优势还是比较明显的:全国独家品种;中成药产品,副作用小;组方独特,疗效好。针对这样情况,企业将产品定位于临床品种,希望可以通过临床渠道的研究和布置,将产品作为二三级市场、既定区域的核心品种。(3)产品销售情况不满意的原因在前期的产品宣传方面,虽然投入大量的人力、物力和 来进行“xx胃康胶囊“的市场推广,但是销售情况总是不让人满意。经过了深入的探讨和研究,总结起来主要有以下几个方面的原因:1)产品疗效一般,回头客较少从市场反应情况来看,医保药业经过用用心的推广,也曾经吸引大批的客户来代理xx胃康胶囊进行市场销售,但是从医院和患者的反应情况来看,产品起效慢、疗效针对较窄等对产品疗效的认可程度不高。从而导致了许多客户在进行第一次进货后,以后逐次进货数量减少,影响了整体的销量。2)价位偏高,市场不易接受目前胃药在市场中用价格来分可以说分了高中低三类,其中10元以下占到50%以上,10元到20元之间占了40%以上,20元以上不到10%。因为胃病发病机理的特殊性,价格绝对是影响产品市场销售的一个重要因素。从市场主流产品的价格情况来看:“斯达舒“0.35克╳12粒的政府指导价为25.66元,而市场实际销售价格在15.1元至20.8元之间;”吗丁啉“规格10mg╳20S 的最高限价为19.3元,市场实际售价在12.6元至19.3元之间;葵花胃康灵胶囊0.4克╳24S最高限价10元,市场售价在6.8元至9.9元之间,0.4克╳48S最高限价20元,市场售价16.5至20元之间。而相对于“xx胃康胶囊“29.8元(24S)和48元(36S)的市场售价来说,产品在市场上面的优势不明显,患者和市场不是很认可,很容易淹没在庞大的胃药产品市场当中,销量很难迅速提高升。3)不是医保产品,大大影响渠道销售由于目前我国医药市场的激烈竞争,及我国目前国民医药消费水平较低,对医保的依赖程度还是很高的。一个产品能否进入各级《医保目录》对企业的产品推广和市场快速扩大提升起到至关重要的作用,并且这个方面已经成为我国医药行业估计单品种市场容量主要的非量化质保。而我们的“xx胃康胶囊“没有进入医保目录,对产品的市场销售工作当然产生了不小的影响。4)没参加招投标,无法进入临床渠道从我国医改趋势来看,产品进入医院临床渠道的一个重要的途径就是招投标。而临床渠道对药品的销售起到的作用有目共睹,其药品的销售额占到我国药品销售总额的80%以上。“xx胃康胶囊“一直以来都没有进行临床渠道的渗透工作,没有进行招投标,也极大影响了产品的销量。5)市场保护还需要进一步加强由于前期的产品是定位问题,使得xx胃康胶囊的市场销售秩序较乱,大量的药店销售挤压了临床开方的空间,使得临床销售规模在逐渐下降,直到市场的死亡。这种恶性的串货和乱放货行为,使得该产品的市场较为混乱,需要有效整合才能保证销售秩序的重新稳定发展。方案策划要求:请在分析所处环境的基础上,帮助该公司制定下年度的营销策划方案。