问答题

案例分析题

在国内航空界,CQ航空几乎就是低价格的代名词,低价格确实为CQ航空赢得了客户的认可,使其安全度过了发展初期,但低价格绝非其刻意的追求。1981年,36岁的王某白手起家,创立了CQ,放着轻松的团队旅游不做,而是钻研起众多旅行社不愿意下大力气做的散客市场。王某以西方市场为借鉴,尝试着旅游业的垂直分工管理,在全国广建网络,将佣金的90%让利给合作伙伴的旅行社,最终成为旅游批发市场的老大。如今,王某又将这种实现民众愿望的精神延伸到航空旅游上。最初成立CQ航空公司纯粹是王某个人的想法,经过各方面的艰苦努力,CQ航空的成立标志着公司战略发展目标正式确立。但随着CQ航空公司的发展,王某发现,单纯靠领导者的长官意识和模范作用,很难让公司降低成本的经营理念得到充分落实。因此公司需要从上至下形成节约成本的意识,处处谈成本、处处降成本才能够形成合力,充分发挥各个层面员工吃苦耐劳、节约成本的理念和创新意识。
目前CQ航空的“吃苦风格”似乎已经形成了一种公司文化。每次外出办事,从领导到下面,都会绷着一根省钱的弦,“说到底,我们是根据自己的特点来做事情,我们节约的每一项都是在降低企业的成本”,王某说。CQ航空之所以能固守“低成本、廉价航空”,在于王某找到了其节约成本的方式。
另外,王某的CQ旅游公司也是国内最大的民营旅游企业。CQ旅游每年仅向海南岛输送的游客即达22万人次。CQ国旅的低价格建立在低成本的基础上,而低成本得益于对资源的整合,旅游和航空的融合更是为消耗航空成本奠定了基础。
目前,CQ航空发展较快,在全国开通了多条内陆航线。需要注意的是,随着企业规模的扩张,势必对资金的要求更高,企业必须通过各种方式保证企业增长过程中的资金需要量。
要求:
结合上述短文,回答下述问题:

CQ航空采用该战略能够获取哪些竞争优势,其实施该战略的保证是什么?

【参考答案】

成本领先战略的优势主要包括以下几个方面:一是可以抵御竞争对手的进攻。低成本使得企业可以制定比竞争者更低的定价,并仍然可以......

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