单项选择题

由于( )的差异，使得买方代理制度目前尚无法在我国广泛推行。

A．政府规范与产业结构
B．市场定位与政府规范
C．市场结构与市场定位D．法律规范与产业结构
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单项选择题
购房者已经遴选了多处房源时，引导客户做出购买决策的技巧、方法是( )。
A．总结法
B．对比法
C．直接法
D．善意威胁法
单项选择题
卖方独家代理的销售方式为( )。
A．以房源为中心
B．以追求最大利益为中心
C．以客户为中心D．以追求最大销售量为中心
单项选择题
直接影响项目的市场形象与客户感知的是( )，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A．开盘活动的场地选择
B．开盘活动现场的人气与氛围
C．开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D．开盘活动的策划方式和表现形式
单项选择题
任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的( )，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
A．土地管理权限和规划
B．土地性质与规划用途
C．土地性质和管理权限
D．土地管理权限和使用年限
单项选择题
房地产经纪人最重要的工作是( )。
A．信息传播
B．销售策略
C．客户积累D．住宅项目价格制定
单项选择题
确定商业核心价格的常用方法是( )。
A．内部替代法
B．三级市场比较法
C．目标利润法
D．租金反算法
单项选择题
客户关系维护的核心在于( )，在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。
A．维护客户基本利益
B．长期维系与客户的良好关系
C．长期有效的为客户提供良好的服务 D．不定期回访老客户
单项选择题
对抵押房屋进行( )是防范相关风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
A．保值准备
B．保证金措施
C．财产保险
D．绩效管理
单项选择题
下列选项中，( )是通过发放项目情况文字介绍、现场讲述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发现诚意客户。
A．电话营销
B．现场销售
C．邮件营销
D．互联网销售
单项选择题
下列培训方法中，( )主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训。
A．模拟讲解培训
B．销售百问培训
C．销售业务流程培训D．销售规范培训
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