问答题

案例分析题作为我国现存的唯一一家国有感光材料厂——“乐凯”正面临着严重的危机和挑战：主导产品胶卷的国内市场占有率连年下降，90年代初27%，95年为19%，96年为10%，97年在10%以下。乐凯主要面向学生、军人、中下收入阶层的消费者群体。乐凯在产品开发方面取得了令国内同行汗颜的成就，但同柯达、富士比起来，仍有相当大的差距。其包装上与黄柯达、绿富士相比缺乏视觉的冲击力。乐凯现有价格是12元左右，柯达、富士是22元左右，只及人家的一半，试图通过低价渗透，提高其市场占有率，但并未凑效。由于乐凯的成本并不低，故其利润也大受影响。多数人并不知道有国产彩卷，乐凯品牌鲜为人知，就是有人知道也难觅其踪影。据报载，某记者在南方的大都会广州想买乐凯彩卷，结果绕广州城跑了半天也没找到，至于说要找乐凯彩扩点那是不能的了。 请根据以上所给的资料为乐凯设计一套较为完整的营销方案。