案例分析题

在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达到交易，依然准备作出100元的预定让步，其准备的让步方式有四种：
①0/0/0/100；
②25/25/25/25；
③50/35/10/5；
④5/10/35/50。

第三种方式有什么样的优点？

【参考答案】

50/35/10/5：这种让步方式为递减式让步，它克服了上述几种让步形式的弊病，又能做到让而不乱，成功地遏止了对方可能产......

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