案例分析题

在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达到交易，依然准备作出100元的预定让步，其准备的让步方式有四种：
①0/0/0/100；
②25/25/25/25；
③50/35/10/5；
④5/10/35/50。

甲方最佳的让步方式是哪一种？你为甲方选择最佳让步方式的依据是什么？

【参考答案】

甲方最佳的让步方式是50/35/10/5。
这是因为：
（1）每次让步都给对方一定的优惠，表现了让步方的......

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