名词解释

中心人物法

【参考答案】

指销售人员在特定的销售范围里发展有具有影响力的中心人物,利用他们来帮助销售人员寻找潜在客户的办法。
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热门 试题

单项选择题
推销员到顾客办公室访问时,不应当出现下列哪种行为()

A.先按门铃,得到允许后方可进入
B.对在场的其他人视而不见
C.在顾客办公室不乱动他人物品

单项选择题
确定所需销售人员数量方法()

A.工作量法
B.相对分析法
C.参数系数法
D.因素替代法

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