问答题

论述题 试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。

【参考答案】

回顾与评估的主要内容有以下六项:
(1)开盘时的双方目标差距。
(2)目前情况与目标的差距。
(3)对方所采取的让步态度。
(4)对方所使用的让步方式。
(5)对相关问题的解决程度。
(6)谈判过程中的其他因素。