单项选择题
A.说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时间 B.询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地 C.提出要见决策者，重新安排谈判 D.与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果 E.进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件
A.分析采购需求、收集有关谈判信息资料B.确定谈判目标、制定谈判方案C.组织选择谈判队伍、谈判人员的要求和分工D.开展谈判模拟工作、做好后勤工作E.进行谈判工作评估
A.采购订单或项目的价值的大小B.合作的关系层次C.渠道、路径（代理商、地方保护）D.企业的影响力E.有没有足够的时间耗得起F.有没有惩罚对方的势力G.有没有可供选择的退路H.特别会吹