谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求你给出更多的让步，你应该（）。

签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批准，此时你应该（）。

A.说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时间
B.询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地
C.提出要见决策者，重新安排谈判
D.与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果
E.进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件

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采购谈判前准备工作，哪项不是（）

A.分析采购需求、收集有关谈判信息资料
B.确定谈判目标、制定谈判方案
C.组织选择谈判队伍、谈判人员的要求和分工
D.开展谈判模拟工作、做好后勤工作
E.进行谈判工作评估

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