多数销售队伍的设计过于僵化，不能适应变化的外界环境。（）太快，预计需求与实际需求之间的差距，变化也特别快。

如果生产商无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响中间商，这种控制的程度是（）

A.较低的
B.较高的
C.较集中的
D.较分散的

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渠道结构可以笼统地分为（）销售两个大类。

A.直销和间接
B.广销销和宽销
C.分销和批发销售
D.零售和批发商

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