SPIN法的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。

一个产品可以根据多个卖点提炼多句“FABE”话术，但为保证卖点表述的突出性、针对性，一句FABE只阐述一个卖点。 点击查看答案

FABE销售法的第一步在表列特点时，应充分运用所拥有的知识，找出最有代表性的唯一一个产品属性。 点击查看答案