推销员朱然在A、B、C三个城市的预期销售目标为2000件、2500件、1000件，总销售目标为5500件。三个城市的实际销售量为1700件、2400件、900件。影响总销售额目标完成的主要因素是（）

下列关于推销活动的内容理解不正确的是（）

A.推销商品过程中所推销的有形或无形商品，是保证推销活动顺利进行的物质基础
B.推销对象在推销过程中是一个无意识的能动因素
C.推销目的是明确为什么推销，拟达到的效果
D.推销目标是指在一定的时间内所要达到的具体成效

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推销过程控制的核心是（）

A.把握销售时机
B.选择推销对象与目标
C.实行推销目标管理
D.制定推销策略与技巧

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