保险方案的设计一般应遵循的首要原则是（）。

保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是（）。

A.有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
B.与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
C.有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
D.有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

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（）是保险销售各环节中最重要的一环。

A.准保户开拓
B.调查并确认准保户的保险需求
C.设计并介绍保险方案
D.疑问解答并促成签约

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