（）是指在专业化保险销售流程中，销售人员就拟定的保险方案向准保户作出简明、易懂、准确的解释。

保险方案的设计一般应遵循的首要原则是（）。

A.高风险优先原则
B.高额损失优先原则
C.低风险优先原则
D.低额损失优先原则

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保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是（）。

A.有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
B.与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
C.有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
D.有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

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