案例分析题

某饮料公司开发出一种美容保健型新饮料产品后，力图通过众多的中小商店销售给普通消费者。由于该产品价格价格相对较高，比普通保健饮料价格高出50%，所以销售量一直没有达到预期水平。为了促进销售，该公司要求广大经销商大做广告宣传，并以此作为保持渠道成员资格的条件。但是，此举遇到了中小商店的抵制。许多中小商店宁可不再经销该公司的产品，也不愿在该商品上投资做广告。

你认为产生这种状况的可能原因是什么？你如果是该公司的市场营销经理，将会采取什么策略来扭转当前的局面？

【参考答案】

产生这种状况的可能原因包括：1. 利润空间有限：由于新饮料的价格比普通保健饮料高出50%，中小商店的利润空间可能受到压缩......

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