多项选择题

在准备对方资料的时候，应侧重掌握的资料应该包括（）

A.对方国家的行业规则
B.对方谈判的最后期限
C.对方的谈判作风
D.对方参加谈判人员权限

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多项选择题

对方资料的收集是谈判准备工作的关键一环，包括（）

A.身份情况
B.经济实力与资信状况
C.真正的需求
D.谈判的诚意

多项选择题

收集谈判资料的目的包括（）

A.分析己方，为“知己”提供保证
B.分析对方，为“知彼”奠定基础
C.在知己知彼的基础上制订谈判方案
D.只要收集资料就能保证正式谈判取胜

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