问答题
江南某省茶叶进出口公司库存严重积压，正在这时，有外商来询盘。对于该公司来说，这时一个极好的机会。在向外商递盘时，我方将其他各种茶叶的价格按当时国际市场行情逐一报出，唯独讲红茶的价格报高了。
外商看到了报价，当即提出疑问：“其他茶叶的结果与国际市场行情相符，为什么红茶的价格要那么高？”
我方代表坦然回答：“红茶报价高是因为今年红茶收购量少，所以价格就只得上涨，中国古人所说的物以稀为贵就是这个意思。”
外商随我方所讲的将信将疑，谈判暂时中止了。随后的几天，又有客户来询盘，我方仍以同样的理由，同样的价格回复他们：“因为红茶收购量少，库存量小，求购者和客户很多，所以才会涨价。”
所有来询盘的客户得到同样的答复。面对这样的答复，外商心中没有了底，虽说对红茶报价高新村疑问又无法获得真实信息，只好向其他客户去询问，可询问的结果仍然与自己听到的相同。
于是外商赶快与我进出口公司就购销红茶一事签订合同，唯恐动作慢了无货供应。这样一来，其他客户纷纷效仿。在很短时间内积压的红茶销售一空，而且卖了个好价钱。