商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是（）。

商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是（）。

A.比较容易打动对方采取回报行为
B.给对方以合作感、信任感
C.有利于获取长远利益
D.有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本

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商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）。

A.态度诚恳
B.务实
C.坚定
D.坦率

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