简答题 企业怎样利用政治权力策略打开国际封闭的市场？

【参考答案】

政治权力策略是企业通过对其从事国际市场营销活动相关的政府部门和立法机构施加影响，获得它们的合作和支持，从而达到打入封闭市场的目的。具体权力运用可采用报答、胁迫、提供专门知识和信息、合法要求及利用声望等五种基本方式。行动步骤上，首先，探测权力结构。要了解国际目标市场的权力分布情况，是金字塔形结构，还是派系权力结构，或是联合权力结构。其次，设计总体战略。分清各集团中的反对者、同盟者和中立者，设法使反对者变成中立者，中立者变为同盟者，将支持者组成联盟，最终战胜反对者。再次，制定战术性的实施方案。即确定...

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