多项选择题
客户经理与客户交谈的时候,说话要求()
A.语调要低沉、明朗、愉快
B.声音清晰、段落分明,说话语速要时快时慢,恰如其分
C.懂得在某些时候停顿,音量大小要适中,配合脸部表情
D.措辞高雅,发音要正确,加上愉快的笑声
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多项选择题
通过特定客户群的定向营销可以办理交银理财卡的客户有()
A.起点金额较高的代发工资客户
B.部分三方存管客户
C.厅堂营销客户
D.转介绍客户
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多项选择题
交银理财客户的开发方法包括()
A.高柜推荐
B.系统查询
C.产品销售
D.特定客户群的定向营销
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多项选择题
电话营销的技巧有()
A.简单扼要,点到即止
B.引发客户兴趣
C.让声音有表情
D.准备应答文稿
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多项选择题
陌生拜访的步骤有()
A.宣传
B.接触
C.信任
D.认同
E.销售
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多项选择题
成功销售的关键是()
A.以客户为中心
B.在诚信合规的框架下销售
C.保持积极的销售心态
D.充满激情地销售
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多项选择题
成功销售关键要保持积极的销售心态,具体包括:()
A.自我认同
B.组织认同
C.他人认同
D.产品认同
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单项选择题
对信息的更新要求较高,通过不断更新资料以求心安,这种客户属于()类型?
A.寻求认同的客户
B.依赖性重的客户
C.偏交易型客户
D.害怕落伍的客户
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单项选择题
第一次拜访客户时和客户交谈的时间应控制在()分钟?
A.3—5分钟
B.30分钟
C.1个小时
D.10分钟
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单项选择题
虚荣心很强,希望客户经理始终表示出敬意,希望自己最重要。这种属于()类型的客户?
A.寻求认同的客户
B.依赖性重的客户
C.害怕落伍的客户
D.偏交易型的客户
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单项选择题
以储蓄交易为主,希望可以使财富增值,风险承受能力相对较低,需要别人重视理解和同情。这种属于()类型的客户?
A.寻求认同的客户
B.依赖性重的客户
C.害怕落伍的客户
D.偏交易型的客户
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