DIPADA模式对（）模式的一种补充和完善，充分体现了销售洽谈的需要性原则和说服规劝原则。

（）是指一个成功的销售员必须学会把客户的注意力或兴趣及时地转移到产品上去，从而激发客户的购买欲望，而后再促使客户购买，最终达成交易。

A.FABE模式
B.IDEPA模式
C.DIPADA模式
D.AIDA模式

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为了提升销售人员的素质，人们总结出了一种简明的能够激发其销售活动积极性、奠定销售自信心、完善销售技术的基础关系理论一（）。

A.IDEPA模式理论
B.销售三角理论
C.客户方格理论
D.销售方格理论

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