案例分析题

某加湿器售货员对顾客说：“这种加湿器就剩下这么几只了，现在正赶上厂家促销活动，价格优惠了近一半，等这批货卖完后，活动也就结束了，优惠的价格就没有了。为了节省费用，现在购买是最合适的。”

该方法利用了顾客的什么心理效应？

案例中的售货人员采用的成交方法是什么？ 点击查看答案

推销人员对顾客说：“隔壁王大爷一次就买了四瓶钙中钙，他和他的老伴都在服用，效果很好。”其采用的成交方法是什么？运用这种方法时需要注意哪些问题？ 点击查看答案