多项选择题
A.在制造僵局之前，应考虑自己是否有顺利地打破僵局的能力B.在制造僵局之前，应确信能够得到企业高层领导的支持C.要确保僵局的形成不是因为对对方的人身攻击D.能够从对方行为中找到某些僵局形成的原因
A.对交易条件的关注程度B.对谈判目标的关注程度C.对谈判人际关系的关注程度D.对谈判环境的关注程度
A.物质激励B.代理权激励C.利润激励D.一体化激励