“王总，你好！我们已经在电话里沟通了好几次，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为有很多功能字您的日常工作中用的几率很少。我建议您不防买另一款K88电脑试试，K88从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”这位推销员使用的是什么成交方法。（）

统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）

A.特别优惠促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.试用促成法

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“王女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨1 3，如果需要购买的话，必须马上做出决定了。”这位推销员使用的是什么成交方法？（）

A.特别优惠促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.试用促成法

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