保险计划书是保险销售人员根据客户需求为其推介相应的保险产品、设计最佳投保方案的一种专用文书，常被作为保险促销的有效材料。以下有关计划书设计原则的叙述正确的是( )。
①双十保险原则——年缴保费占年收入的10%，保障额度一般为年收入的10倍
②需求分析原则——先找准客户需求点再设计
③组合销售原则——要有全保的概念，不要销售裸单
④先幼后长原则——先小孩再大人

A.①③④
B.②③④
C.①②③
D.①②③④

【参考答案】

C
解析：先长后幼原则——先大人再小孩